UVOD

Ova knjiga će objasniti aspekte binarnog marketinškog plana koji možda do sada nisu objašnjeni. Čitatelju se preporuča i druga knjiga od istog autora, MLM-OVA MAPA PUTA, koja objašnjava jednostavan i lakoponovljiv sistem izgradnje dobro-proporcionalne podređene prodajne organizacije.

Jedna od teških istina u mrežnom marketingu je da ljudi ne ulaze u posao s obvezivanjem i predanošću, koja je potrebna za uspjeh. Radio sam kao Glavni oficir s dvije kompanije mrežnog marketinga i kao Nacionalni direktor prodaje i marketinga s trećom. Moj je posao bilo utvrditi što je potrebno da bi naša kompanija(e) bila uspješna. Otkrio sam da bez obzira koliko brzo otpremali proizvode, koliko brzo su slani čekovi s provizijama ili koliko je dobra literatura i proizvodi, uspjeh kompanije UVIJEK ovisi o kvaliteti distributera i nacrtu plana naknade distributerima.

Mrežni marketing je prilično različit od konvencionalne prodaje. Prodavaonica ima određeni broj prodavača. Oni postave police i učine proizvode dostupne masama. Kada zaposlenik dobije otkaz ili ode s tog posla, management zamijeni tog radnika. U kompaniji mrežnog marketinga zaposlenici su nezavisni distributeri. Kad distributer ode, nema managementa koji popunjava to mjesto. Područje nezavisnih distributera mora biti strukturirano i vođeno interno; u suprotnom, kada puno ljudi otpadne, kompanija će smanjiti prodaju proizvod ai uskoro će se zatvoriti.

Stoga kompanije mrežnog marketinga moraju slijediti plan rada i držati nezavisne distributere u poslu kako bi promovirali proizvode.

Multilevelovi planovi prodaje pojavili su se 1950-tih godina i od tada su toliko puta restrukturirani koliko i današnji automobili. U multilevelovom prodajnom planu distributeri ne samo da zarađuju novac od svoje direktne prodaje, već također zarađuju proviziju i na prodaju koju ostvaruju njihovi regrutirani trgovci i svi članovi podređenih razina vezanih sponzorstvom.

U ranim multilevelovim programima neki distributeri su zaradili upravo toliko da kupuju direktno od kompanije i opskrbljuju podređene distributere s proizvodima, te ponekad zarade neku proviziju. Većina tih kompanija počela je kad je kompjuterska tehnologija bila u ranim fazama razvoja, te je bilo teško upravljati svim informacijama podređenih razina i isplata provizije.

S razvojem kompjuterske tehnologije, nestala je potreba da neki ključni distributeri djeluju kao spona, te su distributerski planovi naknada znatno unaprijeđeni.

Taj napredak je donio nekoliko općenitih «TIPOVA» distributerskih planova naknada. To su:

UNILEVEL

Unilevel je jedna od najranijih formi planova naknade mrežnog marketinga. Ti planovi omogućavaju distributeru da sponzorira neograničen broj distributera prve generacije (razine). Naknada se zarađuje od prvih pet do osam razina, s time da se najčešće radi o pet razina. Fiksni i ponekad varijabilni postoci isplaćuju se prema obujmu prodaje za svaku razinu isplate. Ukupnost tih postotaka na kraju određuje maksimalnu isplatu distributerima. Neki unilevelovi planovi imaju kompresije i/ili neograničene bonuse. To omogućava najboljim distributerima da se kvalificiraju za provizije od nižih razina dok podređeni vođe ne dostignu veće priznanje i također se ne kvalificiraju za dublje provizije. Neki trenutni planovi isplate također su uvedeni kao «neograničeni bonusi». To može zavarati, budući da beskonačnost ide samo do sljedećeg distributera s istom kvalifikacijom. Obujam prodaje akumulira se do kraja mjeseca i obično se čekovi s provizijama isplaćuju jednom mjesečno. Postoje i kompanije koje nude «Pripadajuće bonuse» bazirane na radu osobno sponzoriranih distributera.

STAIR-STEP BREAK-A-WAY

Stair-step break-a-way plan je u širinu neograničen plan, koji omogućava distributerima da sponzoriraju neograničeni broj ljudi u svoju glavnu razinu (prvu generaciju). Mnogi planovi ove vrste imaju širinske zahtjeve za postizanjem obujma prodaje u dubinu i velike kvote kao i zahtjeve za grupnim obujmom prodaje. Ti planovi su natrpani individualnim kvalifikacijama u kojima distributer mora zaraditi kako bi primao veću proviziju u planu. Obično plaćaju pet do sedam razina duboko, a provizija se zarađuje od fiksne svote postotka plaćenog za obujam prodaje. Ukupnost tih postotaka prema ograničenim razinama određuje maksimalnu isplatu.

Ovaj plan je dobio naziv prema činjenici da kad distributeri dostižu određenu razinu prodaje, njihova se cijela grupa odvaja (break away) od grupe od koje se dobiva naknada. Neki planovi dozvoljavaju nastavak zarade malih provizija od obujma prodaje koji ostvari ta odvojena grupa. Mnogi distributeri su smislili novu frazu: «Break-a-way is take-a-way» (Odvajanje je odnošenje), zato što njihova provizija ili prestaje ili se smanjuje nakon odvajanja.

MATRIX (MATRICA)

Distributerski plan naknade Matrica ograničava postavljanje prve razine, dopuštajući sponzoriranje samo određenog broja ljudi na prvu razinu. Svaka razina ima isto ograničenje kao i postavljanje prve razine, te tako tjera vašu organizaciju da raste u specifičnu strukturu. Distributeru također nije dozvoljeno sponzoriranje izvan matrice, a postoji i ograničenje dubine. Jednom kad je razina popunjena, sljedeći distributer će automatski biti stavljen na sljedeću moguću razinu. Naknada proizlazi iz fiksnog postotka plaćenog na prodaju svake razine. Postotak također može varirati ovisno o razini. Ukupnost tih postotaka utvrđuje maksimalnu isplatu.

Matrični plan obično isplaćuju naknade mjesečno. Ti planovi ponekad uključuju dnevne bonuse «brzog početka». Na prvi pogled, zarade u matrici mogu izgledati prilično unosne; međutim, mora se izgraditi čitava matrica da bi se zaradili ti iznosi. Budući da najveći iznosi prihoda obično potječu od posljednje tri razine, te zarade ne dobije većina radika u mrežnom marketingu. Ograničenja postavljanja u širinu su obično od dva do pet, a dubina je ograničena od pet do dvanaest. Privlačnost matričnog plana isplate uvijek je bilo «prelijevanje». To se događa kad nadređeni predstavnici sponzoriraju više od potrebne kvote. Budući da je prosjek industrije u osobnom sponzoriranju ispod tri distributera, prava prelijevanja u matričnim planovima rijetko se kad dogode.

BINARNI PLANOVI

Binarna struktura naknade u osnovi je dvoširinska matrica neograničene dubine. Samo dva čovjeka mogu biti postavljena na prvu razinu. Svi ostali dolaze ispod tih ljudi. Binarne naknade se zarađuju akumuliranjem određene količine obujma prodaje. U binarnom planu nema ograničenja dubine. Svaka prodaja će akumulirati prema specifičnoj količini potrebnog obujma prodaje. Ograničavajući faktor za dobivanje provizije od određene osobe nije razina na kojoj se ona nalazi, već koliki je obujam provizijske prodaje ostvaren na razinama između vas i te osobe.

Svaka pozicija podijeljena je na lijevu i desnu stranu, a binarni plan daje zaradu prema prethodno utvrđenom poklapanju obujma prodaje. Nema zahtjeva za grupnim obujmom prodaje ni kvota. binarni planovi zahtijevaju da su ogranci uravnoteženi. Prosječna isplata je 10% na neograničenu dubinu. Neki planovi isplaćuju čak 20% na neograničeni broj razina ako su ogranci uravnoteženi. Zbog troškova proizvoda, postoje varijacije od plana do plana. Neki binarni planovi plaćaju samo za jednaka poklapanja obujma prodaje (50:50), što znači da obujam treba biti uravnotežen na obje strane kako bi se primio ček s provizijom svaki tjedan. Drugi planovi imaju razdiobu 1/3 – 2/3, što znači da možete imati 66% obujma na snažnijoj strani koja odgovara 33% lošijeg ogranka.

Svi planovi imaju dnevni ili tjedni limit. On je prethodno utvrđen softwareom i to je krajnji ključ koji utvrđuje maksimalne distributerske isplate.

Unilevel, stai-step break-a-way i matrični planovi isplaćuju provizije za sve kupovine koje se dogode kroz određeni maksimalni broj razina (obično pet do dvanaest), bez obzira koliko velik ili mali iznos to može biti. Binarni planovi su to preokrenuli. Oni plaćaju za sve prodaje koje se dogode kroz određeni maksimalni iznos novca, bez obzira kroz koliko se to razina akumulira.

Kao što možete vidjeti, svi oblici planova naknade mrežnog marketinga su ograničeni nacrtom koji dozvoljava određeni «maksimalni» postotak prodaje koji se isplaćuje distributerima. Dobar radnik mrežnog marketinga može zaraditi u svakom od ovih planova naknade. Neki planovi imaju veće zahtjeve od drugih i nešto su teži za neiskusne distributere.

Po mom mišljenju, binarni plan naknade je najjednostavniji oblik naknade. Ako nezavisni distributer može naučiti kako da se duplicira i nauči druge da čine to isto, može se postići velik uspjeh. Nema ništa lakšeg od izgradnje dva ogranka!

Uspjeh u binarnom planu distributerske naknade zahtijeva naporan rad, potpuno razumijevanje njegovog funkcioniranja i sponzoriranja ljudi koji će se uhvatiti posla!

Sve dok ima više od dvije kompanije mrežnog marketinga koje nude mogućnost zarade, bit će i novih inovativnih promjena u planovima naknade. Binarni plan zahtijeva od ljudi da se potrude kako bi zaradili ček s provizijom. Nema besplatne vožnje do čeka s provizijom – činjenica koja je dovela kritiku od sigurnih distributera u našoj industriji.

Ova knjiga je napisana zato što sam sazrio u shvaćanju da je binarni oblik distributerske naknade najbolja MAŠINA ZA STVARANJE NOVCA i za distributere i za kompaniju. Binarni je najbrži izgrađujući oblik distributerske naknade ikad osmišljen. Binarni marketinški plan ne fokusira se na to koliko će se postotaka isplatiti na kojoj razini ili koliko se ljudi mora razviti da bi se zaradio ček. Umjesto toga, fokusira pažnju na to koliko prodaje mora biti zabilježeno na svakoj strani kako bi se zaradio ček s provizijom. Nije postavljen broj razina ni ograničenja. Binarni plan omogućuje akumuliranje prodaje iz cijele organizacije za dobivanje naknade. Neki oblici fokusiraju se na obujam prodaje umjesto na individualne prodaje. U svakom slučaju, binarni plan kaže distributeru točno što se treba dogoditi kako bi se zaradio ček s naknadom.