|
Page 4 of 8
TREĆE POGLAVLJE Binarne osnove Zašto binarni plan privlači toliko mitova i pogrešnih shvaćanja i uzbuđuje milijune ljudi? Razlog je taj što godinama mase nisu davale aksione mrežnog marketinga poput, «Izgrađuj široko da se vidi, ali duboko da zaradiš» i «Širina je novac, a dubina sigurnost». Prosječnom distributeru u mrežnom marketingu teško je sponzorirati i samo troje ljudi. Ali kod binarnih planova, za razliku od tradicionalnijih planova, fokus je na dubini a ne na širini i prilično ga je lako razumjeti. Ako netko sponzorira samo DVA distributera, može se zaraditi provizija! Oooo, to je koncept! Jednom kad ljudi shvate binarni plan, uzbude se. Neki se STVARNO uzbude! Ali kad se ljudi uzbude, kažu o tome i drugim ljudima – velikom broju ljudi. Binarni plan je stvarno uzbudljiv, a to je i razlog zašto su neke relativno mlade kompanije s binarnim planom naknade među najbrže rastućim kompanijama u industriji. Samo da dodam, morate ga razumjeti i to razumjeti ga dobro! Najbolji način da razumijete binarni plan je poznavati termin «Centar praćenja» ili «Poslovni centar». Ja ću koristiti termin «Centar praćenja», ali oba termina imaju isto značenje. Trebate također razumijeti da možete postaviti SAMO DVA distributera u svoju prvu razinu (generaciju) po centru praćenja. Svi ostali koje osobno sponzorirate stavljaju se u vašu podređenu razinu ispod to dvoje ljudi. Struktura sada nalikuje 2X matrici, ali tu sva sličnost prestaje. Binarni plan nema razina ili postotaka uključenih u izračun naknade kakve nalazimo kod unilevela, matrice ili stair-step break-a-way planova. Osim toga, samo je obujam prodaje važan u odnosu na proviziju, a obujam se izračunava niz ogranka po centru praćenja koliko je potrebno duboko. U binarnom planu kad se dosegne maksimalni iznos obujma prodaje u centru praćenja, višak obujam je prekinut; centar praćenja počinje ponovo s akumuliranjem. Međutim, obujam će ostati – iz mjeseca u mjesec dok se za njega ne isplati provizija. U binarnom planu zaustavljanje obujma za koji se isplaćuju provizije u ogranku slično je break-a-wayu po broju odvojenih (break-a-way) grupa. Slično je i matričnom i unilevelovom zaustavljanju koje eliminira daljnju proviziju na određenoj razini. Međutim, binarni plan nema zaustavljanja ljudi ni razina. Važan je samo obujam za isplatu naknada. Drugi razlog za uzbuđenje u binarnom planu je što nema disperzije prihoda u usporedbi s drugim planovima. Pozicioniranje nije «PRESUDAN FAKTOR ZA USPJEH» kao kod drugih planova. Pod time se misli da binarni plan ne stvara nekoliko glavnih ljudi koji zarađuju milijune dolara (dečke na vrhu plana), dok većina ostalih distributera ne zarađuje ništa. U binarnim kompanijama, budući da uspješni distributeri stavljaju nove distributere u svoje podređene razine, provizijski obujmi prodaje distribuiraju se cijelom nizu ljudi. Kao rezultat toga provizije isplaćene za taj volumen šire se mnogo ravnomjernije unutar cijele grupe distributera. Široka distribucija volumena je jedan razlog za koji ćete čuti, a zbog kojeg su mnogi ljudi koji su isprobali druge kompanije i druge planove bez mnogo uspjeha postigli velik uspjeh u kompaniji koristeći binarni plan – često sa sličnim proizvodima! Više distributera zarađuje provizije nego u bilo kojem drugom obliku distributerske naknade i puno više njih postiže razinu uspjeha. Kada se ta informacija proširi matricom, unilevelom ili stair-step planom, ljudi napuštaju brod. Zašto? Zato što je VEĆINA uključena jer želi ZARADITI novac. Ako osjete da mogu više zaraditi u binarnom planu, oni će to i pokušati! To je razlog zbog kojeg binarni plan privlači toliko mnogo mitova i pogrešnih shvaćanja. Ljudi ne vole kad distributeri napuštaju svoje podređene zbog drugih poslovnih mogućnosti. To na njihove provizije djeluje negativno. 
Sjećate se da je vaš binarni centar praćenja podijeljen na dvije strane: lijevu i desnu, pa ćete nastaviti sponzorirati dva distributera i postaviti jednog u lijevi, a jednog u desni ogranak. Gore navedeno je VREMENSKI NIZ. Ako svoj mrežno-marketinški posao započnete u januaru sponzoriranjem dvoje ljudi, imat ćete 2 pod JAN. Ako radite s tim ljudima tako da svaki od njih sponzorira dva čovjeka, imat ćete 4 pod FEB i ukupno 6 ljudi u vašoj prodajnoj grupi. Sada, ako radite s prvom dvojicom da pomognu svojim ljudima sponzorirati svaki po dva čovjeka, imat ćete 8 pod MAR i ukupno 14 ljudi u vašoj prodajnoj organizaciji. Potom, ako pomognete toj osmorici da svaki sponzorira dva čovjeka, imat ćete 16 pod APR i ukupno 30 ljudi u vašoj prodajnoj organizaciji. 
Vidite li kako možete rasti ako svatko napravi samo dvije prodaje? Na kraju samo JEDNE kalendarske godine možete imati ukupno 8190 ljudi u svojoj prodajnoj organizaciji. Sada to iskoristite da biste pokazali zašto bi se vaši potencijalni članovi ili novi distributeri trebali obvezati SAMO NA GODINU DANA! Ako pogledate princip duplikacije, vidjet ćete da je binarni sistem daleko najjednostavnija struktura koja se ikad koristila u planovima naknade mrežnog marketinga. MOĆNI OGRANCI Ako niste čuli za ovu terminologiju, koja je povezana s binarnom strukturom naknade, uskoro ćete čuti. U osnovi moćni ogranak kreiraju nadređeni članovi kada sponzoriraju nove distributere i stave ih u običan ogranak kako bi koristili distributerima u dotičnom ogranku. Moćni ogranak stvara ogranak koji bježi, a na koji toliki distributeri imaju prigovor. Pretpostavimo da ste u mogućnosti sponzorirati VIŠE od dva distributera i da želite kreirati moćne ogranke za svoju organizaciju. Najprije biste sponzorirali dva distributera, jednog na lijevoj i jednog na desnoj strani. Svi ostali distributeri koje sponzorirate bili bi stavljeni izvan lijeve ili unutar desne strane (ovisno o kompjuteru vaše kompanije). Naučili biste svoje distributere da učine to isto. Kada kreirate polovicu njihove prodajne organizacije, oni će povećati vašu organizaciju izgradnjom svoje dvije strane. Vi u stvari stvarate razlog zbog kojeg se oni odmah daju na posao izgrađujući svoje suprotne ogranke. Pretpostavimo da imate organizaciju s 25 distributera strukturiranih u moćnom ogranku u vašem lijevom ogranku i 25 na vašoj desnoj strani. Kad bi svi ti distributeri počeli raditi i sponzorirati svoja prva dva distributera, imali biste 100 novih distributera i 100 prodaja, 50 lijevo i 50 desno! To je psihologija koja leži iza izgradnje moćnih ogranaka. Moćni ogranci stvaraju obujam ogranka za mnoge distributere. Da bi imali koristi od ovog aranžmana, sve što trebaju učiniti je raditi na izgradnji njihovog ne-moćnog ogranka.
ZAUSTAVLJANJE Zaustavljanje je termin koji koriste mnogi distributeri za neprovizijski obujam koji može preći kompaniji. Definira se kao neisplaćene naknade svakog mjeseca u usporedbi s teoretskim maksimumom plana. Ako plan naknade isplaćuje maksimalno 45%, ali stvarna isplata iznosi 35% svakog mjeseca, tada bi zaustavljanje bilo 10%. Površno gledano moglo bi se pretpostaviti da je zaustavljanje nepošteno, nemoralno i pogrešno; da se plan predstavlja kao onaj koji isplaćuje 45%, a da u stvari plaća 35%. Nakon dubljeg ispitivanja, međutim, plan koji pametno koristi zaustavljanje nagradit će radnike velikodušnije nego onaj koji to nema. To omogućuje kompaniji koja si može priuštiti 45% troškova za provizije da isplati možda 10% ili više u obliku bonusa distributerima koji rade najveći dio posla. Zaustavljanje može biti snažna konkurentska prednost ako se ispravno koristi i u prave svrhe. Na primjer, vaš plan isplate plaća za poklapanje volumena $1.000 za lijevu i $1.000 za desnu stranu. Svaki put kad ostvarite poklapanje od $1.000, zaradite $250. Ograničeni ste na zaradu od $5.000 tjedno. Kompjuterski program koji prati prodaju vaše podređene razine akumulirat će do $10.000 po ogranku. Svi provizijski prodajni volumeni preko $10.000 biti će za vas zaustavljanje. Kako mnogi drugi ljudi koji su povezani sponzorstvom koriste isti volumen kao i vi da bi zaradili naknadu, zaustavljanje ne odlazi kompaniji kao «EXTRA» profit. Umjesto toga, to je dio kalkulacije koja je uzeta u obzir kad je kompanija dizajnirala svoj plan isplate. Međutim, mnoge kompanije koriste dio zaustavljanja u obliku poticajnih bonusa da bi nagradile distributere koji najbolje rade svoj posao. Da nema zaustavljanja, ne bi bilo ni dodatnih bonusa. Nesumnjivo ćete čuti da se mnogi ljudi žale da su zbog zaustavljanja mnogo izgubili. Umjesto što se žale, trebali bi se više zabrinjavati oko toga kako da ostvare veću prodaju u svom drugom ogranku i zarade veći ček s naknadom. Bit će i distributera koji razumiju princip zaustavljanja, a ipak se žale. Oni jednostavno moraju osnovati svoju kompaniju i raditi BEZ profita. Onda bi vidjeli koliko bi dugo ostali u poslu – VRLO KRATKO! Zaustavljanje je samo dio posla i dio originalnog izračuna uključenog u nacrt distributerskog programa naknade s kojim radite. Ako zaustavljanje shvaćate kao dio neostvarene zarade, tada je vrijeme da radite malo marljivije. Tračevi s pogrešnim shvaćanjima mogu se pobiti i činjenicom da top distributeri u ostalim planovima najviše gube svoje distributere zbog binarnog plana u odnosu na druge planove. Budući da binarni plan isplaćuje na tjednoj osnovi i eliminira probleme iz gomile, nastavit će privlačiti informirane mrežne radnike.
|
