DRUGO POGLAVLJE

Činjenice

Ako pobliže pogledate, otkrit ćete mnoge različite oblike binarnog plana naknade. Kompanije mrežnog marketinga teže kreiranju svojih vlastitih poboljšanja planova naknade kako bi bili nešto drukčiji s ciljem privlačenja distributera novim obratom plana naknade.

Osnovni binarni plan je binaran po prirodi, što znači da ima dva dijela.

Svi binarni centri praćenja imaju lijevu i desnu stranu. Od te podjele potječe i naziv binaran. Zarada provizije bazira se na prodaji koju ostvaruju oba ova ogranka. Te prodaje se općenito prate putem sofisticiranog korporacijskog softwarea i programirani su da isplaćuju proviziju po osnovi određenih kvalifikacija.

Molim vas da shvatite da NIJEDAN distributerski plan naknade ne isplaćuje u beskonačnost. Svi MORAJU imati neko ograničenje.

Razmišljajte o binarnoj kalkulaciji naknade kao o punjenju dvije kante s vodom. Kada su obje kante pune, vi zarađujete ček s provizijom i praznite vodu. Počinjete ponovo puniti kante vodom i kad su pune, zaradite još jedan ček s naknadom; ali kad je veća kanta napunjena, zaradit ćete maksimalnu zaradu za taj period isplate i morate čekati do sljedećeg ciklusa isplate kako bi zaradili još naknade.

PRIMJER: MLM kompanija XYZ ima binarni plan naknade koji isplaćuje naknade do $5.000 tjedno po centru praćanja. Naknade se zarađuju u prihodima od $250. Dakle, moguće je zaraditi dvadeset pojedinačnih čekova svakog tjedna ili kombinaciju do dvadeset prihoda na jednom čeku.

U ovom primjeru, MLM kompanija XYZ utvrdila je svoju proviziju za distributersku silu da bi dozvolila maksimalnu isplatu do $5.000 tjedno. Ovo nije različito od stair-step break-a-way plana koji ograničava zarade po razinama. Binarni plan omogućava da se sva prodaja koja se događa ispod vašeg praćenog broja akumulira prema vašoj zaradi, a ne SAMO za prodaje koje se dogode na određenom broju razina.

Velika razlika između binarnog plana i unilevela ili stair-step break-a-way plana je broj ogranaka koji morate razviti. Većina stair-step break-a-way planova traže da se razvije najmanje pet ogranaka u širinu kako bi se zaradilo od prodaje 5 ili 6 razina u dubinu. Čak i najtvrdoglaviji protivnici binarnih planova priznaju da izgradnja pet ogranaka zahtijeva više rada i diverzifikacije nego izgradnja samo dva.

Kada izgradite i razvijete više od dva ogranka u programu trošite manje vremena i pažnje na vaše osobno sponzorirane distributere nego što biste da ste izgradili samo dva. Recimo da tjedno posvetite dvadeset sati vašem poslu u MLM-u. U sljedećem primjeru imate organizaciju koja je pet široka i odvojili ste četiri sata tjedno za pomaganje svakom od vaše prve razine, odnosno, osobno sponzoriranom distributeru.

Dakle, ako radite samo dva ogranka, bili biste u mogućnosti posvetiti deset sati svakom ogranku, dajući tako svakoj osobi u vašoj ogranizaciji mnogo veći dio vremena.

Čak i protivnici binarnog plana moraju shvatiti da je upravljanje vremenom ključni element u razvoju podređene prodajne organizaicje povezan sponzorstvom; takva dioba vremena na samo dva ogranka bit će bolje upravljanje vremenom nego dioba na pet ili više ogranaka!

Još jedna VELIKA prednost binarnog plana naknade je dodatno postavljanje učinjeno sponzoriranjem više od dva distributera. Ako izgrađujete jedan centar praćenja, tada svi distributeri koje sponzorirate nakon prva dva moraju biti postavljena ili u lijevi ili u desni ogranak. To će postavljanje pomoći svima u tom ogranku s kime je to povezano. To je prednost binarnog plana koju ostali oblici planova naknade nemaju. Ako radite s neograničeno širokim planom, vaše osobno sponzorirane distributere stavljat ćete na vašu prvu razinu. U tom slučaju oni ne pomažu nikome osim vama, a vi ćete morati prilagoditi svoju raspodjelu vremena da biste uključili i njih, oduzimajući tako vrijeme drugim distributerima. Dakle, u binarnom planu svaki put kad sponzorirate novog distributera, pomažete svima u vašoj podređenoj razini iznad tog postavljanja. Što može biti bolje?

Hajdemo sada razotkriti neke od mitova:

Mit #1: «Imam ogranak koji bježi».

Ovaj termin se koristi da bi se opisao lijevi ili desni ogranak koji je nadrasao drugi za značajan iznos. Iako to može nekim distributerima izgledati alarmantno, pametan radnik mrežnog marketinga taj ogranak koji bježi može smatrati blagoslovom ili darom. Posjedovanje ogranka koji bježi omogućava vam da znate točno gdje morate raditi i razvijati volumen prodaje kako biste se kvalificirali za dobivanje čeka s naknadom.

Recimo, na primjer, da vaša kompanija isplaćuje $250 naknade svaki put kad akumulirate $1.000 u prodaji u lijevom i desnom ogranku vašeg binarnog praćenog broja i da imate ogranak koji bježi i koji radi $10.000 prodaje svaki tjedan. SAMO BISTE TREBALI RAZVITI PRODAJU NA DRUGOJ STRANI KAKO BISTE OSTVARILI ČEK S NAKNADOM! Što u tome nije u redu?

 

Mit #2: «Binarni planovi su ilegalni».

Čest mit ili pogrešno shvaćanje je da je binarni plan ilegalan, što je nepravedna tvrdnja i apsolutno nema potkrepljujućeg razloga za taj mit! Ako pogledamo što je možda stvorilo taj mit, pronaći ćemo da su od najvećih kompanija koje su propale u proteklih deset godina tri imale binarni plan. Sve su one privukle ogroman broj ljudi, ali njihove sudbine bile su zapečaćene od samog početka: nisu zatvorene zbog binarnog plana kao što mit navodi, već zbog osnovnih operativnih razloga.

Jednu kompaniju s preko 100.000 ljudi zatvorile su vlasti, koje su je nazvale shemom regrutiranja. Zatvorena je jer je bila upravo to! To je bila shema regrutiranja koja je isplaćivala naknade za neispunjene ugovore za nedostavljene proizvode. Binarni plan nije nikad bio pod prismotrom od strane vladinih agencija. Da je bio ilegalan, bio bi zatvoren, kao i bilo koji drugi.

Druga kompanija koja je također glasila za shemu regrutiranja, a gotovo je pola milijuna ljudi bilo uključeno, natjerana je u bankrot nakon što su zakonski prigovori zaustavili tijek novca, ali binarni plan nikad nije bio upitan. Problem se pojavio u strategiji sponzoriranja koja je učinila da to izgleda kao shema regrutiranja i ta je strategija sponzoriranja prešla zakonske okvire što je dovelo do njezinog zatvaranja.

Da je kompanija nadišla probleme s tijekom novca i da je promijenila svoje strategije regrutiranja i sponzoriranja bila bi još i danas u poslu. U stvari, bilo joj je dozvoljeno nastaviti posao s binarnim planom nakon promjene strategije regrutiranja i sponzoriranja, ali oštećena malim ili nikakvim tijekom novca, nije mogla nastaviti. Binarni plan koji je ta kompanija koristila nikad nije bio doveden u pitanje.

I treća i četvrta su bile zatvorene. Ova posljednja je bila jedna od najvećih binarnih kompanija s nekoliko stotina tisuća ljudi registriranih kao predstavnici. Njezina propast nije nastala zbog zakonskih problema, već zbog problema koji su proizlazili iz lošeg managementa. Problemi nisu utjecali na binarni plan, pa binarni plan nije bio krivac. Šteta je što je kompanija mogla biti još danas u poslu da je imala bolji management.

Dvije od ove tri kompanije imale su problema sa zakonom, a sve su koristile binarni plan, pa je to bila osnova za mitologiju vezanu uz zakonitost. «Proroci propasti», zbog neupućenosti, okrivili su binarni plan. Postoji još nekoliko velikih kompanija koje uspješno koriste binarni plan i čine to već više od pet godina bez ikakvih problema sa zakonom koji bi ili povezani uz njihove binarne planove naknade. Sve imaju oko 100.000 ljudi. Mnoge novije kompanije danas također koriste binarni sistem bez zakonskih komplikacija. U stvari, najnovija šala naziva ostale nešto više konvencionalne planove «DINOSAURIMA»!

Mit #3: «Binarni planovi rade samo u korist kompanije».

Sve kompanije MORAJU ostvarivati profit i distributeri se trebaju nadati da njihove kompanije to i čine; u suprotnom neće u poslu ostati još dugo. Kad netko iskaže gore navedenu tvrdnju, očito je da ne radi kako bi zaradio ček i okrivljuje kompaniju ili plan naknade, umjesto sebe i svoj nerad.

Većina MLM kompanija isplaćuje distributerima koliko može. binarni planovi nisu iznimka. Umjesto što pokušava izračunati koliki postotak kompanija isplaćuje, distributer bi trebao shvatiti koliku prodaju mora ostvariti svakog tjedna da bi zaradio proviziju.

Za usporedbu, pogledajmo tri najveća stair-step break-a-way plana i usporedimo ih sa stvarnom distributerskom isplatom nekoliko velikih binarnih kompanija.

Prvi je Herbalife, div u industriji sa stair-step break-a-wayom. Prema kompanijinom godišnjem izvješću iz 1997. godine, Herbalifeova ukupna prodaja iznosila je $1,2 milijardi. Od toga je $568 milijuna isplaćeno za «distributerske naknade za kupljene proizvode», tako da je neto prodaja iznosila $632 milijuna. Od neto prodaje, kompanija je platila $185 milijuna za «nagrade i priznanja». Brza kalkulacija pokazuje da Herbalife isplaćuje 29% za provizije.

Godišnje izvješće iz 1996. godine jedne druge stair-step break-a-way kompanije, Reliv International, pokazuje da joj je ukupna prodaja $61 milijun. Reliv je isplatio $20 milijuna za «naknade za prodane proizvode», ostavljajući $41 milijun neto prodaje.

Od neto prodaje, Reliv International je isplatio $14 milijuna za «distributerske naknade i provizije», tako da je Reliv isplatio 34% za provizije.

NSA je drugi div sa stair-step break-a-way planom naknade. Njegovo godišnje izvješće pokazuje da «postotak neto prihoda» isplaćen za «distributersku naknadu i proviziju» iznosi 20,69%.

Sad kad imamo isplate tri kompanije s break-a-way planovima, možemo usporediti isplate binarnog sustava po godišnjem izvješću dvije javne trgovačke kompanije s binarnim planom naknade.

USANA, šest godina stara kompanija s binarnim planom, prikazala je u svom godišnjem izvješću iz 1997. godine neto prodaju od $85 milijuna. Od te neto prodaje Usana je isplatila $40 milijuna za «distributerske naknade», što iznosi 45% za provizije.

MarketAmerica, šest godina stara kompanija s binarnim planom naknade, prikazala je u svom godišnjem izvješću iz 1997. godine neto prodaju od $66 milijuna i isplaćene «provizije» od $30 milijuna, pa je prema tome MarketAmerica isplatila 45% za provizije.

Da ponovimo, stair-step break-a-way plan ima NSA uz 21%, Herbalife uz 29% i Reliv uz 34%. binarni plan ima MarketAmerica uz 45% i Usana uz 47%.

Koji plan ima najveći postotak isplate? BINARNI! Koji radi više u korist kompanije? STAIR-STEP BREAK-A-WAY! Koji plan više isplaćuje distributerima? Koji je pošteniji? BINARNI! BINARNI ima najviše isplate, stair-step break-a-way ima najveća zadržavanja novca. Stair-step break-a-way radi više U KORIST KOMPANIJE, a binarni planovi isplaćuju VIŠE DISTRIBUTERIMA!

Mit #4: «Ne možete kontrolirati rast».

Zašto bi ijedan distributer želio kontrolirati rast svoje prodajne organizacije? NEKA RASTE, NEKA RASTE, NEKA RASTE!

Gore navedena izjava obično se povezuje s izjavom «Ne mogu uravnotežiti volumene». To samo znači da distributer ne može izgraditi ili razviti prodaju.

Mit #5: «Državni tužitelji ne vole binarne planove, pa će svaka kompanija koja koristi binarni plan sigurno biti zatvorena».

Nikad nisam mogao razumjeti ovaj mit ili tvrdnju. Mnogi distributeri koji rade s binarnim planom, ne razumiju ga. Državni tužitelji ne sudjeluju u kompanijama mrežnog marketinga i ne razumiju binarni plan, a niti ne propisuju KAKO će kompanija isplaćivati naknadu svojim predstavnicima. Većina je zaokupljena s NEOTPREMANJEM proizvoda, NEISPLATOM provizija, prijevarama u trgovinskoj praksi, zahtjevima za prihodom ili drugim etičkim pitanjima.

Da državni tužitelj razumije BINARNI plan naknade, odmah bi vidio da binarni plan NE NUDI BESPLATNU VOŽNJU distributerima. To nije piramidalni sistem. Provizije su bazirane samo na pojedinačnim prodajama i prodajama koje učini podređena razina.

U binarnom planu nema besplatne vožnje. Distributeri koji idu na posao, rade prodaje i sponzoriraju nove distributere koji su oni koji zarađuju ček s naknadom. Distributeri koji zauzmu položaj, sjednu i čekaju da naknada počne pristizati su obično oni koji se žale da plan ne funkcionira, zato što oni «nikad ne zarade proviziju!»

Da postoji distributerski plan naknade kojemu bi ured glavnog tužitelja dao ocjenu 5+, to bi sigurno bio 50/50 binarni program naknade, koji isplaćuje proviziju samo po osnovi PRODAJE kompanijinih proizvoda.

Mit #6: «Binarni planovi ne funkcioniraju» ili «binarni planovi ne funkcioniraju za malog distributera»

Istina je da binarni plan naknade FUNKCIONIRA i da funkcionira vrlo efikasno za LJUDE KOJI RADE S NJIM! Ljudi koji ne razumiju binarni sistem ili oni koji nisu sposobni razviti druge distributere ili vanjsku prodaju, obično daju takve izjave.

Mnogi koji su uključeni u ovu industriju često koriste termin «mali distributeri». Ako se to odnosi na ljude koji su novi u poslu, tada bi morali provesti neko vrijeme sa svojim novim distributerima obučavajući ih i pomažući im da uspiju. Binarni sistem naknade je najlakši sistem za svakoga tko izgrađuje i razvija. Napokon, treba sponzorirati samo dva distributera (jednog na lijevoj i jednog na desnoj strani), te pomoći tim distributerima da i oni sponzoriraju svaki po dva čovjeka. Pomaganjem svakoj osobi kad uđe u prodajnu grupu, taj se mit može rastjerati vrlo lako!

Mit #7: «Ne sviđaju mi se binarni planovi».

Ovu izjavu govori ili netko tko ne razumije kako binarni plan funkcionira ili netko tko radi s binarnim planom i ne može nikoga regrutirati ili napraviti prodaju. Razlog zbog kojeg ovo govorim je taj što je binarni plan najlakši i najbrže izgrađuje strukturu. Jednom kad ljudi shvate kako binarni plan funkcionira i kako treba izgrađivati i raditi strukturu, obično odbace ovu tvrdnju. Da bi se ovaj mit rastrjerao i da bi se osoba koja ga širi razuvjerila, prvo morate otkriti točno što se toj osobi ne sviđa kod binarnog plana. Budući da svi binarni planovi NISU potpuno isti, možda postoji zakonski razlog zašto netko daje takvu izjavu. Nakon što ste naoružani činjenicama ZAŠTO se toj osobi ne sviđa binarni plan, možete objasniti kako funkcionira plan vaše kompanije. Nedavno sam posjetio potencijalnog člana koji je tvrdio da mu se ne sviđaju binarni planovi. U stvari, njegov prvi komentar je bio:

«Ako se radi o binarnom planu, ne želim to ni pogledati».

Zato sam ga upitao što mu se ne sviđa kod binarnog plana, a on mi je počeo nabrajati sve gore navedeno. Bio sam uporan i pitao ga direktno: «Sviđa li ti se situacija u kojoj moraš izgraditi više od dva ogranka da bi zaradio proviziju?» Njegov odgovor je bio «NE». Potom ga upitah, «Sviđa liti se više ako zarađuješ proviziju samo za dvije razine u organizaciji koju izgrađuješ, umjesto da skupiš provizijski volumen od cijele svoje organizacije?» Njegov odgovor je bio «NE». Zatim sam upitao, «Da tvoji nadređeni kreiraju polovicu tvog čeka s provizijom svakog tjedna za tebe, bi li ga unovčio?» Njegov odgovor je bio «DA».

Odstupio sam i rekao, «Mislio sam da si rekao da ti se ne sviđaju binarni planovi». Potom je rekao, «Ne govorim to ja, već moji ljudi. Čini se da nikad ne uspiju zaraditi u takvim planovima. Uvijek postoji volumen za koji nisu plaćeni». Rekoh, «Problem nije u binarnom planu, već u tvojim ljudima. Ili ne razumiju kako binarni plan funkcionira ili rade sa tvojim programom kako treba, pa obično okrivljuju strukturu isplate za svoje greške. Ti ih trebaš ili obučiti o binarnom planu i pokazati im kako da zarade proviziju ili naći nove ljude koji su voljni raditi».

PREDNOSTI BINARNOG PLANA

Binarni planovi imaju mnoge previđene prednosti.

BINARNI PLANOVI NISU MULTILEVEL. U binarnom planu «razine» nisu bitne. Termin se koristi SAMO za opis mjesta sudionika u strukturi. U binarnom planu osoba može imati jedna ogranak koji je dubok samo nekoliko razina i drugi ogranak koji je dubok nekoliko stotina razina, a da je moguće održati uravnotežene volumene ako nerazvijeni ogranak ima bolje ostvaritelje volumena (bolje prodajno osoblje). Ta situacija ne bi bila toliko profitabilna u multilevelovskom planu.

Ako netko stvori «ogranak koji bježi» u stvari je stvorio vrlo sretnu situaciju. Ekspertima binarnog marketinga ogranak koji bježi je velika prednsot a ne problem! Ako imate jedan ogranak koji daleko bolje radi od drugog ogranka, u stvari ste vrlo sretni, zato što je vaš posao već upola odrađen. To je stoga što je ogranak koji bježi toliko snažan da se možete usredotočiti na nerazvijeni ogranak. Taj koncept obično pogrešno shvaćaju oni koji uspoređuju binarni i multilevel marketing. Ovo vam omogućava da se koncentrirate na izgradnju jednog ogranka.

U binarnom planu postoji mala vjerojatnost da će se nadređeni natjecati s podređenima za iste ljude, zato što sustav zahtijeva dubinu a ne širinu.

U multilevelu se mora raditi u širinu, zato što MLM planovi teže kažnjavanju kad netko stavi ostvaritelja velikog volumena ispod ostvaritelja niskog volumena. Međutim, u binarnom planu bolje je staviti ostvaritelja velikog volumena ispod ostvaritelja niskog volumena zato što to svih motivira i nitko nije kažnjen. U stvari, stvara se izgrađujući sistem potpore. Mnogi ljudi koje sponzorirate bili bi postavljeni u «Prvu razinu» ispod vas u ostalim planovima. Budući da izgrađujete samo dva ogranka i da nema dubinskih ogrnaičenja, binarni plan vas prisiljava da te nove regrute stavite ispod starih, pomažući tako jačanje svih iznad njega. Ostali planovi također ne ohrabruju ljude u nadređenoj razini da grade ispod onih u podređenoj razini, zato što sistem naknade kažnjava distributere koji predaju svoje regrute.

TJEDNA ISPLATA- Većina distributera u mrežnom marketingu uvjetovana je primanjem «ISPLATNIH ČEKOVA» na tjednoj ili dvotjednoj osnovi, a ne jednom mjesečno. Većina ljudi koja radi puno radno vrijeme ili se oslanja na mjesečni ček s naknadom od konvencionalnog MLM plana isplate prisiljena je promijeniti način vođenja svojih financija. Binarni planovi obično radi tjedne kalkulacije naknade. To stvara posebne koristi i prednosti, budući da prekomjerni volumen ne biva poništen, kao što je to slučaj u ostalim planovima.